El análisis científico del comportamiento humano
Reading People, conocer a los demás por indicadores indirectos
Personalidad, influencia y negociación
Reading People, conocer a los demás por indicadores indirectos
El análisis científico del comportamiento humano
Personalidad, influencia y negociación
Aprende a…
Descifrar la personalidad de cada individuo
Influenciar e impactar con sentido
Mejorar relación con personas y clientes
Las relaciones humanas son un campo de minas a punto de estallar en cualquier momento
Y cuando explotan las consecuencias son imprevisibles.
Un conflicto se extiende en nuestro trabajo… gestionar personas.
Las dificultades para relacionarse, para liderar, para negociar…
Cada día un grupo diverso de profesionales se junta con personalidades y motivaciones distintas y convierten el trabajo en su particular campo de operaciones.
Luchas soterradas, juego de tronos, egos enfrentados…. El escenario perfecto de una guerra de guerrillas, momentos míticos de espionaje y a ratos, sí, algo de trabajo en equipo.
Si lideras equipos y personas tienes toda mi solidaridad. Qué decir si tienes que apañarte con instrucciones, trato y formas de la Edad Media. Estás sólo ante el peligro.
Tienes que gestionar la complejidad humana sin manual de instrucciones.
Y ahí que te agarras a tu criterio como tabla de salvación mientras cruzas los dedos para no pulsar el botón rojo de la bomba atómica.
Y por si no fuera suficiente, también tienes dificultades para negociar o vender.
Demasiadas veces te resulta difícil comprender lo que quieren tus clientes.
Ojalá toda la narración anterior fuera un relato distópico, pero se sigue sin aplicar metodologías eficaces para dar soporte en las gestiones humanas. Y lo siento, pero no se trata de darles «inteligencia emocional» y ya esperando que sea un Santo Grial.
Sin embargo… todavía hay espacio para la esperanza.
A pesar de que ya has asumido esta realidad, hay una buena noticia que te mereces conocer:
¡Atención!
Puedes utilizar un sistema científico para relacionarte con mayor éxito con las personas de tu equipo y entender mejor a tus clientes
Reading People
Conocer a los demás por indicadores indirectos
Analizar el comportamiento humano y mejorar habilidades propias
Aprenderás los fundamentos sólidos teóricos y prácticos de análisis del comportamiento humano y personalidad aplicado a las relaciones personales y profesionales y la negociación.
Este conocimiento repercutirá en tus habilidades interpersonales e intrapersonales, especialmente en aquellas relacionadas con negociación y mediación, gestión comercial y recursos humanos, dirección de equipos y departamentos, gestión de conflictos y procesos educativos.
Para quién está indicado
- Equipos de negociación y mediación
- Directivos y mandos intermedios
- Gestores comerciales y profesionales de ventas
- Profesionales de RRHH y selección de personal
- Psicólogos y terapeutas para su trabajo con pacientes
- Profesores y educadores
- Profesional de atención al público
- Profesionales sanitarios y de la ayuda
- Personas interesadas en mejorar las relaciones con los demás
- Personas que necesitan un mejor autoconocimiento
- Personas interesadas en el desarrollo personal genuino
Temario Reading People | Human Prediction
BLOQUE
1.
Comportamiento Humano
Módulo 1. La importancia de la personalidad, inteligencia y contexto. Porqué son los mejores predictores de la conducta.
Módulo 2. Métodos de análisis del comportamiento humano.
Módulo 3. Modelos científicos de trabajo vs. creencias y mitos populares
Módulo 4. Metodología Reading People: acción, observación y recogida de datos
BLOQUE
2.
Estudio de rasgos e indicadores
Módulo 5 y 6. Introversión – extroversión
Módulo 7. Neuroticismo
Módulo 8. Apertura a la experiencia
Módulo 9. Amabilidad – Agreeableness
Módulo 10. Responsabilidad
Módulo 11. Psicoticismo
Módulo 12 y 13. Inteligencia, el mejor predictor
Módulo 14. Modelos integrados, jerárquicos y psicobiológicos
BLOQUE
3.
Construcción de perfiles
Módulo 15. Personalidades peligrosas (I) – violencia
Módulo 16. Personalidades peligrosas (II)- cotidianas
Módulo 17. De la personalidad a la identidad
Módulo 18. Chequeo y estabilidad de perfiles. Sesgos y prejuicios.
BLOQUE
4.
Influencia y persuasión
Módulo 19. Emociones sociales en acción
Módulo 20. El arte de la reciprocidad
Módulo 21. Investigación en fuentes abiertas
Módulo 22. Entrevista cognitiva. Cómo hablar e investigar a la vez.
Módulo 23. Influencia y persuasión científica (I)
Módulo 24. Influencia y persuasión científica (II)
BLOQUE
5.
Negociación
Módulo 25. Personalidad e inteligencia aplicada a la negociación
Módulo 26. Influencia y persuasión aplicada a la negociación
Módulo 27. Modelos prácticos y aplicaciones
Módulo 28. Integración de bloques
Módulo 29. Análisis de casos prácticos
Módulo 30. Investigación
Certificación al finalizar la formación del Instituto Neurocomportamiento
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo empieza la formación? La siguiente edición comienza en Marzo 2022
¿Cuánto dura? La formación dura 4 meses pero tienes acceso ilimitado al contenido. Consta de 30 módulos y 8 clases en directo con Jose Sánchez y Sergio Martínez.
¿Qué formas de pago existen? Pago único o fraccionado en 3 ó 6 cuotas.
¿Qué metodología se imparte? Método Reading People Human Prediction, proceso de 3 fases: indicadores, rasgos – perfil y comportamiento.
Metodología
Indicadores
Focaliza los indicadores esenciales a seguir que muestran características y motivaciones destacables de las personas.
Rasgos
Confirma los patrones de los indicadores para certificar las personalidades de las personas analizadas.
Comportamiento
Adapta tu comportamiento al contexto y a las circunstancias de tus interlocutores y conseguir así mejores resultados.
Cómo vamos a trabajar
100% online
Se compone de 5 módulos
Divididos en 30 temas
Cada tema consta de:
Vídeo-clase teórica
Lecturas obligatorias y complementarias
Cuestionario de autoevaluación
Foro del tema
- + 16 clases en directo de dudas, ejercicios prácticos y asesoría semanal vía Zoom (directo y diferido)
- Acceso sencillo al Campus virtual para resolución de dudas y compartir experiencias
Precios y formato
Formato A. 30 módulos + Soporte con 10 clases en directo con Jose Sánchez y Sergio Martínez
Precio: 597 €
ó 3 pagos de 225€
Formato B. 30 módulos 100% online sin soporte
Precio: 397€
ó 3 pagos de 167€
Equipo docente
Jose Sánchez García
Dr. en Neurociencia cognitiva (Psicología UCM). Analista de comportamiento.
Sergio Martínez Pacheco
Dr. en Psicología (UAM) e Inspector de policía nacional. Analista de comportamiento.
Yolanda Mora
Psicóloga. Master en Terapia Familiar sistémica. Experta en mediación y resolución de conflictos
Consigue que el factor humano juegue a tu favor
Los criterios para tomar las mejores decisiones
Liderazgo
Antes que motivar a otros, empieza por conocerlos. Solo así entenderás y favorecerás sus necesidades.
Gestión de equipos
Identifica el potencial de cada empleado para asignar los roles en los que más rendimiento pueden aportar.
Negociación comercial
Usa la psicología a tu favor consiguiendo ventaja con tu conocimiento de la personalidad de tus clientes.
